투자자가 커피챗을 받는 이유

투자자는 딜을 찾는 것이 일이에요. 정식 미팅 전에 창업자를 가볍게 보고 싶어 하고, 당장 투자하지 않을 시장의 온도도 알고 싶어 해요. 그래서 "투자 검토 부탁"이 아니라 "이 시장을 어떻게 보시는지 듣고 싶다"는 요청이 더 잘 성사돼요.

잡는 방법

1. 소개: 포트폴리오 창업자나 공동 지인의 소개가 가장 강해요.
2. 콜드 메시지: 투자자의 최근 글이나 투자 건을 구체적으로 언급한 세 줄 메시지. 답장률은 낮지만 비용이 없어요.
3. 플랫폼: 커넥터블 투자 분야에는 벤처캐피털 운용역, 엔젤, 초기 투자자가 시간과 가격을 열어 두고 있어요. 신청 메시지에 사업 한 줄과 질문을 적으면 24시간 안에 수락 여부를 알 수 있어요.

준비물

• 한 줄 소개: 누구에게, 어떤 문제를, 어떻게. 30초 안에.
• 숫자 세 개: 지금 단계에서 가장 솔직한 지표(사용자, 매출, 리텐션 중 있는 것).
• 질문 세 개: "이 단계에서 실제로 보시는 지표는?", "저희 소개에서 걸리는 점은?", "이 시장 라운드 분위기는?"
• 1페이지 요약: 요청받으면 보낼 수 있게. 먼저 들이밀지는 않기.

하지 말 것

• 첫 만남에 NDA를 요구하기
• 밸류에이션을 먼저 꺼내기
• 덱 30장을 넘기며 발표하기
• 답을 듣고 반박하기. 커피챗은 설득이 아니라 수집이에요.

커피챗 뒤에

그날 들은 지적 한 가지를 고친 뒤 2~4주 안에 짧게 근황을 보내면, 커피챗이 관계로 바뀌어요. 투자자는 "말한 대로 움직이는 팀"을 기억해요.